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·服装厂家总结销售的主要渠道

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1.百货商场

大型百货商场是囚内服装零售销业的主力军,对百货商场来说,服装是从大的产品大类,大多数大型百货商场都以服装商品作为主要的经背利润来源.会划出相当大的而积和最好的楼层经营服装。通常,服装商品的经营集中在二、三、四楼,占整个商场首业面积的1/2以上,是品牌服装的集中地。对品牌供应商来说一百货商场是很主要的销售窗口,尤其是规模大、声誉好的百货商场,更是成为品牌供应商趋之若鹜的对象.但这些商场某些苛刻条件往往令供应商们难以接受。

2.专卖店

专卖店是指专门销售某一个品牌产品的零售商店。服装厂家以租赁的方式租借商业用房(实力雄厚的服装厂家以买断房产的方式经营).进行品牌形象装修以后进驻销售,由于受到百货商场各方而条件的限制.比如,营业而积不能随心所欲,营业款不能及时收回,货品打折必须办中清手续等,因此,专卖店往往作为品牌服装公司的形象店。专卖店主要优点是回收货款及时,不足是客流量有限。

3.专业店

专业店是指专门经营服装商品的商店,也叫“品牌集成店”。此类商店一般规模不大,背业而积有限,通常是引进为数不多的品牌服装集中销售。专业店对流行的影响程度不如百货商场,档次拉得很开,其中可能有非常顶级的品牌进驻。专业店的运作模式与百货商场大同小异,但进驻条件一般没有百货商场苛刻。

4.店中店

店中店是指在一个大型商业空间里租赁一个独立的卖场自主经营,比如集餐饮、娱乐、购物为一体的“销品茂”(Shoping Mail)等,相当于设立在大商场里的专卖店,两者的区别在于:在店铺的装修、收款、促销等方面,前者比后者更为灵活。这种梢傅形式在国外比较普遍,近几年开始在我国流行。

5.大型超市

一般情况下,在大型超市里销售的服装档次较低,是价格低廉,许多,品牌公司不愿进驻的地方。但是,也有一些品牌服装从中尝到了薄利多销的甜头,逐渐形成了专门转战各大超市的“超市品牌群”。

6.批发市场

服装批发市场是指集中经背以批量销售服装商品为主的场所。目前,国内各地均有规模较大的服装批发市场,经营环境较差,服装档次不高,产品的毛利率较低。此类市场一般不是品牌服装销售的理想之选。